Vero abre oferta móvel para quem não é cliente fixo
A Vero passa a vender planos de telefonia móvel para consumidores que não contratam a banda larga fixa da operadora. A nova oferta, chamada Vero Controle Mais, será lançada comercialmente em duas semanas e marca uma mudança na estratégia da companhia, que até agora concentrava sua atuação móvel na convergência com a base de banda larga.
O plano da operadora é usar a estrutura de MVNO já existente para ampliar a base móvel, inicialmente nas cidades onde a Vero já atua com serviços móveis, tendo a TIM como sua operadora de origem. Depois, a companhia pretende expandir a venda para os estados em que possui operação e, em uma terceira fase, levar a oferta ao restante do país. A velocidade dessa expansão dependerá do desempenho comercial de cada etapa.
“Nós estamos indo além das fronteiras da banda larga”, resumiu José Carlos Rocha Júnior, CRO da Vero.
A empresa tem hoje 359 mil chips ativos, somando clientes residenciais e corporativos. Segundo a companhia, o mercado-alvo nas unidades da federação onde a Vero atua é de 121,1 milhões de acessos pós-pagos de voz e dados. O cálculo exclui o pré-pago, já que os novos planos terão característica de controle.
A Vero estima que cada ponto percentual adicional de participação nesse mercado pode representar aproximadamente R$ 60 milhões em receita incremental. O investimento total previsto para a frente móvel é de R$ 110 milhões. “Estamos falando de todo tipo de desembolso: go to market para trazer cliente, mas também é o investimento em função da parceria que temos”, afirmou.
O executivo destacou que a operação móvel segue um modelo de menor intensidade de capital. “Isso aqui é um asset light. Então, quando a gente fala investimento, o CAPEX aqui é muito pequeno em relação ao valor como um todo”, disse.
Planos de R$ 60 a R$ 100
Os planos móveis apresentados pela Vero terão três franquias: 40 GB, 60 GB e 100 GB. A oferta de entrada custará R$ 60 e incluirá Globoplay com anúncios e Vero Video Up, com canais abertos.
O plano intermediário terá 60 GB, preço de R$ 80, Globoplay com anúncios e Vero Video Lifeline, que soma canais abertos e alguns canais fechados. O plano superior terá 100 GB, preço de R$ 100, Vero Video Full, com mais de 102 canais, Globoplay Premium sem anúncios e canais fechados da rede.
O CEO, Fabiano Ferreira, afirmou que a Vero pretende concentrar a primeira fase da expansão nas cerca de 300 cidades onde já possui presença. Segundo ele, apenas nessas localidades, o mercado pós-pago de voz e dados soma cerca de 26 milhões de linhas.
“No período de até um ano, pode ser antes, a gente começar a explorar os estados onde a gente opera. E com o período de alguns anos, talvez daqui a dois anos, a gente possa explorar outros estados que a gente não esteja presente”, disse.
O executivo afirmou que a companhia não pretende avançar nacionalmente antes de testar a resposta comercial nas regiões onde já atua. “Não dá para a gente se jogar em todas as piscinas, em todas as oportunidades, todo o mercado endereçado, se a gente aproveitar muito bem onde estamos presentes”, declarou.
Segundo Ferreira, a expansão poderá ser acelerada ou revista conforme o desempenho dos planos. O executivo também afirmou que o mercado pós-pago tem crescido mesmo em um cenário de estabilidade do mercado móvel total, por causa da migração de clientes do pré-pago para ofertas pós-pagas ou de controle.
No segmento B2B, a Vero também reforçou a oferta de MVNO white label. A solução permite que empresas médias, grandes e até outros ISPs lancem planos móveis com marca própria, usando a Vero como provedora da operação. Os pacotes poderão ser configurados com franquias de 20 GB, 30 GB, 50 GB, 70 GB, 90 GB e 100 GB. A marca da empresa contratante poderá aparecer no chip e no visor do celular do usuário final.