Surf USA alcança 500 mil usuários e já integra três MVNOs
A Surf USA, operadora móvel virtual (MVNO) norte-americana que utiliza a mesma plataforma e o mesmo modelo de negócios da brasileira Surf Telecom, alcançou a marca de 500 mil assinantes nos EUA, com usuários em todos os 50 estados do país. O marco foi atingido em menos de dois anos de operação, que serão completados em maio. O dado foi revelado por Yon Moreira, fundador da Surf USA e da Surf Telecom, em conversa com Mobile Time durante o MWC26, em Barcelona, nesta terça-feira, 3.
A Surf Telecom e a Surf USA têm alguns sócios em comum, mas mantêm operações independentes. A norte-americana utiliza a BOSSS, plataforma de gestão de MVNOs desenvolvida pela Surf Telecom. As duas empresas dividem um estande no MWC26.
A MVNO norte-americana está conectada à T-Mobile. Além de prestar o serviço móvel com a sua própria marca, a Surf USA pode credenciar outras MVNOs e integrá-las em sua plataforma. Três já estão em operação nos EUA: Contel, Igreen e Panda Mobile. As duas primeiras já operavam como MVNOs no Brasil com a Surf e decidiram entrar no mercado norte-americano. A Panda Mobile, por sua vez, é uma MVNO focada na comunidade chinesa nos EUA.
“A barreira de entrada para uma MVNO é menor nos EUA que no Brasil. As regras são mais simples. Mas tivemos que convencer a T-Mobile a nos deixar trabalhar com nosso HLR e com nosso core. Somos a única MVNO com core próprio nos EUA”, afirma o executivo.
Surf USA e o tamanho do mercado de MVNOs nos EUA
A receita média por usuário (ARPU, na sigla em inglês) da Surf USA é de US$ 30, enquanto a da Surf Telecom no Brasil é de R$ 30. Moreira prevê que em dois anos o faturamento da norte-americana vai superar o da brasileira.
O mercado de MVNOs responde por aproximadamente 20% do mercado móvel nos EUA e corresponde a 1,5 vez o mercado brasileiro de telecom inteiro, estima o executivo.
A Surf USA já conta com 6 mil distribuidores nos EUA e tem presença dentro da Amazon.
Brasil em crescimento
A Surf Telecom vem crescendo no mercado brasileiro a um ritmo rápido, puxado por MVNOs de verticais diversas, como ISPs, delivery de comida (iFood) e farmácias (Paguemenos).
Atualmente, a operadora tem 3 milhões de assinantes móveis no Brasil. Somente no ano passado foram 700 mil adições líquidas, superando as grandes teles, afirma Moreira. Sua expectativa é chegar a 5 milhões em dois anos.
“Somente em janeiro e fevereiro de 2026 crescemos 50% em comparação com os mesmos meses do ano passado”, argumenta.