‘Não vamos baixar preço igual a concorrência’, diz CEO da Brisanet
Na apresentação de resultados do segundo trimestre de 2025, o CEO da Brisanet, Roberto Nogueira, descartou reduzir preços para acompanhar o movimento dos concorrentes. No período, a receita média por usuário (ARPU) da empresa fechou em R$ 88,35. Segundo o executivo, isso está acima da média de pequenos provedores, que “anda flutuando mais próximo dos R$ 50”.
Nogueira afirmou que variações nesse indicador são naturais devido a promoções específicas em algumas cidades, mas que o valor da empresa ficará “próximo de R$ 80” no segundo semestre de 2025. “Não vamos baixar preço conforme concorrência tem feito”, disse Nogueira.
Entre abril e junho, a Brisanet ganhou 20 mil novos clientes de Internet fixa, chegando a um total de 1,51 milhão de assinantes. Isso representa um crescimento de 11,5% em relação ao trimestre anterior. Desses, 1,48 milhão usam fibra ótica (FTTH) e cerca de 37 mil utilizam Internet fixa via rede 5G (FWA).
Operação móvel
Nos últimos meses, a companhia cearense investiu pesado na expansão da rede móvel — como parte da estratégia da empresa para ser vista como uma “operadora completa”, que oferece tanto banda larga fixa quanto telefonia móvel.
Essa rodada de investimentos mais amplos teve novamente impacto nos resultados da empresa. No segundo trimestre de 2025, a dívida bruta da Brisanet bateu R$ 2 bilhões, alta de 1,8% ante a registrada em dezembro de 2024.
Nesta quarta, 12, o executivo também comentou a investidores e imprensa sobre a expansão da operação móvel da Brisanet no Ceará e no Rio Grande do Norte. Ele disse que, como a empresa é mais conhecida na oferta de banda larga, muitos clientes ainda perguntam de qual operadora é o chip que a Brisanet oferece.
“Então tem essa cultura a ser quebrada. Estamos fazendo um trabalho pouco a pouco na nossa abordagem. Cerca de 85% das pessoas abordadas são pré-pago”, disse. Nogueira afirmou que é “questão de tempo” até que usuários mais leigos reconheçam que a Brisanet oferece serviços completos, que vão da banda larga ao mercado móvel.
Sobre a evolução da base de clientes, o CEO disse que “cada vez que a Brisanet aumenta o share para 10% ou 15%, isso vai facilitando a operadora a atingir a classe A e B”.
4G
Atualmente, apenas 7% dos clientes da marca possuem celulares 5G. Nogueira disse ainda que a rede 4G da Brisanet, por ser nova e menos congestionada, oferece melhor experiência que a concorrência, e a companhia aposta nisso para se destacar das demais nesse primeiro momento.
De acordo com a operadora, a Brisanet encerrou o mês de julho com 605 mil chips móveis ativos, após adicionar mais de 225 mil acessos no primeiro semestre de 2025.
Hoje, a cobertura 5G da marca já alcança 14 milhões de pessoas, com presença em 225 cidades (com destaque para os estados do Ceará e do Rio Grande). A empresa informou ainda que começou a focar na oferta de combos (fibra + 5G) desde o mês passado.